Горячая линия Продажа имущества Мероприятия

ПОДДЕРЖКА МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В ПСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

Государственный комитет Псковской области по
экономическому развитию и инвестиционной политике

+7(8112) 29-97-29    

economic@obladmin.pskov.ru

Автономная некоммерческая организация "Фонд гарантий и развития
предпринимательства Псковской области"
(Микрокредитная компания)

+7(8112) 62-25-38     +7(8112) 66-47-78

office@mppskov.ru

Новости

19 июля 2017 в 12:00 тренинг для практикующих «продажников» ПРОДАЖИ БЕЗ ОТКАЗОВ - ЭКСПЕРТНЫЙ ПОДХОД
12 Июля 2017

19 июля 2017 начало в 12:00

АНО «Фонд гарантии и развития предпринимательства Псковской области»

Псков, ул. Ротная 34, зал для конференций

 

     Тренинг для практикующих «продажников»

ПРОДАЖИ БЕЗ ОТКАЗОВ - ЭКСПЕРТНЫЙ ПОДХОД

 

Тренинг проводит: Андрей Дрямкин

• управляющий менеджер МБУ «Псковский бизнес-инкубатор»

• действующий предприниматель с 27-летним стажем

• призер конкурса «Лучший бизнес-коуч России 2016»

 

 

 

О чем этот тренинг

Мир постоянно меняется. Изменились покупатели – они свои меняют методы совершения покупок и требования к продавцам. Сегодня уже недостаточно работать больше, чтобы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и финансовым кризисом чтобы иметь больше, или хотя бы столько же необходимо работать не столько больше, сколько умнее. Работать умнее это значит использовать новые алгоритмы продаж адаптированные к современным условиям. Именно те алгоритмы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделятся среди других компаний продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.

Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Классические методы продаж перестают работать потому, что у покупателей стало вырабатываться отторжение к классическим подходам. Потребители перестают видеть отличия в товарах и продавцах, которые эти товары продают, и начинают обращать внимание только на такой критерий, как цена. И именно по этому сегодня возникла острая необходимость переходить от классических продаж к новаторским продажам, используя экспертный подход.

Неважно, какой товар необходимо продавать - сложный или простой, дорогостоящий или с невысокой ценой. Тренинг «Продажи без отказов - экспертный подход» - это тренинг эффективных продаж в котором экспертный подход укажет путь, который отличается от того, по которому идут традиционные напористые продавцы, использующие в своей работе классические методы продаж. Неважно, в какой отрасли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами, - данный тренинг продемонстрирует, что решающим фактором эффективных продаж является не товар или цена, а экспертный подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.

«Продажники» прошедшие этот тренинг и на практике переменив знания и навыки, полученные на этом тренинге, помогут своей компании не только удержаться на плаву, но и занять лидирующие позиции на своём рынке.

 

Нужная информация в нужное время это 80% успеха - выбор за Вами…

 

 

Чем уникален данный тренинг

Это, пожалуй, это единственный тренинг для практикующих «продажников», который удачно сочетает в себе тренинг эффективных продаж и тренинг личностного роста. Участники тренинга получат не только алгоритм эффективных продаж «Продажи без отказов - экспертный подход», но и огромное желание использовать его на практике в своей работе.

 

Для кого предназначен этот тренинг

Тренинг «Продажи без отказов - экспертный подход» дает важные инструменты эффективных продаж, и будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Эксперты в продажах требуется и в секторе B&B, и в секторе B&C.

Опытным «продажникам» он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

 

Программа тренинга

I. Введение:

  • Самопрезентация участников тренинга.
  • Определение целей и ожиданий участников тренинга.
  • Экспресс-диагностика заявляемых и реальных потребностей участников тренинга.

II. Блок «Личностный рост»

  • Групповой разбор кейса «Почему клиент не хочет покупать здесь и сейчас».
  • Групповой коучинг «Что такое экспертные продажи или как стать экспертом?  Расширяем горизонты мышления, работаем вне шаблонов».
  • Методичка «Как за 21 день удвоить свои результаты» - практические инструменты самосовершенствования.

III. Блок «Алгоритмы экспертных продаж»

  • Алгоритм «Свой – Чужой» - как вызывать доверие у клиента?

Практическое упражнение для отработки практических приемов управления диалогом.

  • Алгоритм «Выявляем потребность клиента» - Как услышать истинные мотивы покупателя?

Практическое упражнение для отработки практических приемов профессионального слушания.

  • Алгоритм «Презентация в ключе потребностей клиента» - Как говорить на языке покупателя?

Практическое упражнение для моделирования экспертного диалога;

  • Алгоритм «Работа с возражениями клиента» - Как возражения клиента трансформировать в продажу?

Практическое упражнение для отработки практических приемов «Экспертные продажи».

  • Алгоритм «Продажи после продаж» - Как делать повторные продажи?

Практическое упражнение для отработки практических приемов «Пожизненные продажи».

IV. Групповое обсуждение

«Подведение итогов тренинга – обратная связь от участников».

Наши партнеры: